一、企业建立和完善售后服务体系之间的关系：

    售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。是企业对客户在购买产品后提供多种形式的服务的总称，其目的在于提高客户满意度，建立客户忠诚。现代理念下的售后服务不仅包括产品运送、安装调试、维修保养、提供零配件、业务咨询、客户投诉处理、问题产品招回制、人员培训以及调换退赔等内容，还包括对现有客户的关系营销，传播企业文化，例如建立客户资料库、宣传企业服务理念、加强客户接触、对客户满意度进行调查、信息反馈等。

二、售后服务体系的作用与特性：

   1、售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。

   2、售后服务是保护消费者权益的最后防线。

   3、售后服务是保持顾客满意度、忠诚度的有效举措。

   4、售后服务是企业摆脱价格大战的一剂良方。

   5、售后服务是企业可持续发展的必然要求。

   所以企业自主建立独立的售后服务体系是大势所趋。